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用友的合作是開放的合作，不過用友的戰(zhàn)略合作伙伴群體正在發(fā)生變化。”用友集團(tuán)董事長兼CEO王文京在1月16日用友伙伴大會媒體專場答記者問時特意指出，“早些時代我們合作比較多的是國際廠商，現(xiàn)在我們發(fā)展企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)的時候，主要合作的戰(zhàn)略伙伴阿里、華為、騰訊都是國內(nèi)廠商。用友的定位是聚焦于企業(yè)運(yùn)營管理和企業(yè)金融服務(wù)，IaaS要跟阿里、華為合作，IM要跟騰訊合作，這是用友對其他伙伴的價值所在，也是大家合作的基礎(chǔ)所在?！?/span>

事實(shí)上，阿里云業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉松、華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)副總裁蔡英華這兩位在業(yè)界有著廣泛影響力的高管到場為用友伙伴大會背書，是本次中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會暨2016用友伙伴大會最大的亮點(diǎn)之一。

與華為戰(zhàn)略合作意在私有云融合

與用友&阿里云在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)、數(shù)字營銷及企業(yè)文化的“4 1”合作不同，用友與華為的合作被用友高級副總裁鄭雨林稱為是“3 1”合作，3是指在消費(fèi)品、公用事業(yè)、交通等3個行業(yè)實(shí)現(xiàn)用友NC的華為私有云方案，而1則是指基于華為IT產(chǎn)品的用友iUAP一體機(jī)，更為偏向產(chǎn)品方案和業(yè)務(wù)實(shí)施層面，主要將為客戶帶來整體系統(tǒng)性能的提升、降低總體擁有成本、高效部署、彈性擴(kuò)展和數(shù)據(jù)多重保護(hù)方面的優(yōu)勢。

“從2016年開始，用友和華為在市場營銷、銷售，包括客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)上將全面開始合作推進(jìn)。舉個例子，16年華為所有活動里面都會看到用友的產(chǎn)品和解決方案，用友的活動里面也會有華為，就像15年下半年用友和阿里的合作一樣?！编嵱炅衷谟糜雅c華為簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后，對媒體解釋說。

值得一提的是，華為此次參加簽約儀式的不僅有華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)副總裁蔡英華，還有華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)IT解決方案部銷售副總裁胡維琦、大企業(yè)系統(tǒng)部部長姚茳、交通系統(tǒng)部長許超、增值渠道部部長戈兆利等一批高管到場，足以表明華為對此次合作的重視程度。

而另一個角度，可以看出如今軟硬件產(chǎn)品的云融合正在成為一種趨勢，而用友與華為則是這一趨勢在產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面的具體實(shí)踐者和領(lǐng)跑者。

“企業(yè)云生態(tài)”推進(jìn)計(jì)劃背后的意圖

應(yīng)該說，除了與華為的戰(zhàn)略合作，本次會議的另一大亮點(diǎn)就是用友聯(lián)手阿里、華為、騰訊等聯(lián)合發(fā)布“企業(yè)云生態(tài)”推進(jìn)計(jì)劃。這也是本文開頭引用王文京關(guān)鍵表述的原因所在。

王文京說，過去用友是與國際廠商合作，而今發(fā)展企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)的時候，主要戰(zhàn)略合作伙伴都是國內(nèi)廠商。這句話如果我們加入用友另外兩位核心高管——負(fù)責(zé)戰(zhàn)略合作的高級副總裁鄭雨林以及新上任的用友網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行總裁陳強(qiáng)兵的話，就別有一番意味了。

“過去PC時代，整個企業(yè)級市場產(chǎn)業(yè)格局是IOE 微軟等幾個國際巨頭壟斷，而在互聯(lián)網(wǎng)時代，市場格局有了很大變化，BAT和華為等國內(nèi)企業(yè)成為主角?！编嵱炅直硎尽?/span>

而陳強(qiáng)兵的答記者問就更直接：“關(guān)于國際競爭，用友代表的是國家隊(duì)。我們和國際廠商比，云化方面、移動化方面等，他們的節(jié)奏還會比我們慢半拍，我們要服務(wù)好客戶，抓住這個非常好的發(fā)展機(jī)遇?！?/span>

很明顯，用友“企業(yè)云生態(tài)”推進(jìn)計(jì)劃的意圖在于，服務(wù)中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢，推出融合創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，升級與伙伴的合作模式，構(gòu)建全新生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

提供豐富產(chǎn)品服務(wù) 助力伙伴轉(zhuǎn)型

“和伙伴合作，我們的體會就是從用友自身來講，我們需要做出適應(yīng)戰(zhàn)略市場機(jī)會、高客戶價值、高競爭力的產(chǎn)品，這是我們和伙伴合作的基礎(chǔ)?！蓖跷木┱J(rèn)為，只有提供給傳統(tǒng)伙伴更高客戶價值和更高競爭力的產(chǎn)品方案和服務(wù)，才能更好地支持傳統(tǒng)伙伴轉(zhuǎn)型發(fā)展。

也正是基于此，此次合作伙伴大會，用友一口氣推出了針對大型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化解決方案NC6.5、成長型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺U8＋V12.5、小微企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)管理軟件T＋V12.1等三大產(chǎn)品，還展出了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開放平臺iUAP、數(shù)字營銷、共享服務(wù)、智能制造等產(chǎn)品與服務(wù)。

其中，電商通是提供給廣大電商賣家，處理來自淘寶、天貓、京東等第三方電商平臺的訂單與倉管發(fā)貨處理的網(wǎng)商一體化云端應(yīng)用服務(wù)，支持與用友全系列管理軟件（T \U8\U9\ NC）的對接，將電商前端業(yè)務(wù)和后端系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)傳輸并共享；上市不到1個月，就在2015年“雙11”活動當(dāng)天處理訂單近60萬，成交金額超過3億。

尤其是針對大型的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開放平臺iUAP，是幫助企業(yè)重構(gòu)傳統(tǒng)應(yīng)用與構(gòu)建全新互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一體化平臺，包括了開發(fā)平臺、集成平臺、大數(shù)據(jù)平臺、商業(yè)分析平臺、移動平臺、企業(yè)統(tǒng)一通信平臺、云管理平臺、運(yùn)行平臺等，目前已經(jīng)在12000多家大型企業(yè)成功應(yīng)用，擁有30000多名開發(fā)者。

在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面，展出了包括：社交化CRM超客營銷、企業(yè)社交業(yè)務(wù)平臺企業(yè)空間、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣平臺秉鈞紅人，針對小微企業(yè)的暢捷通財務(wù)服務(wù)平臺、易代賬、好會計(jì)等。其中，超客營銷與企業(yè)空間兩個產(chǎn)品與服務(wù)在短短三個月內(nèi)就獲得了1300個云服務(wù)訂單。

在互聯(lián)網(wǎng)金融方面，展出了友金所的YY理財；暢捷支付的企業(yè)錢包、資金 等企業(yè)支付產(chǎn)品。其中，YY理財在2014年累積成交1億人民幣，在2015年累積成交額達(dá)30億人民幣，增長近3000%，打破了理財門檻，讓35萬投資者享受到普惠金融帶來的收益。暢捷支付作為第三方企業(yè)支付平臺，連通了包括五大銀行在內(nèi)的共189家銀行。

“另外，我們在新的階段也會拓展，也會歡迎原來做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的產(chǎn)品伙伴加入到用友企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)伙伴這個群體。事實(shí)上現(xiàn)在已經(jīng)有一些原來賣百度、360的伙伴陸續(xù)加入到作為用友互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品的伙伴，這以后也會成為用友整個伙伴群里面重要的組成。”王文京表示。

應(yīng)該說，傳統(tǒng)企業(yè)軟件、硬件伙伴，與互聯(lián)網(wǎng)伙伴的融合，正在成為市場發(fā)展的新力量，也是用友此次伙伴大會“融合生態(tài)共享”主題的落地關(guān)鍵。